SPA 브랜드의 마케팅 성공요인 탐색 -근거이론을 중심으로-

김경란; 양수진

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김경란 (삼성경제연구소) 양수진 (성신여자대학교 생활문화소비자학과)

저널정보: 한국의류학회 한국의류학회지 한국의류학회지 제39권 제2호

발행연도: 2015.1

수록면: 190 - 203 (14page)

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The fashion industry has been rearranged by Global SPA brands (like ZARA and H&M), which are powerful retailers that integrate the value chain ranging from manufacturing to sales. SPA brands can offer good quality of clothing at a reasonable price by cutting the margin between the supply chain. They are also called fast fashions since they make expedited efforts to respond to market trends and consumers. Despite the slow growth of the fashion industry in Korea, as global SPA brands rapidly expand market share, traditional fashion companies have launched several SPA brands such as MIXXO and SPAO (E-LAND), 8SECONDS (CHEIL INDUSTRIES). The few academic studies on this subject are focused on the analysis of secondary data such as news and books. The current research is qualitative and empirical attempts to explore the success factor of SPA brands with analysis of 1:1 in-depth interviews with experts who have worked for global SPAs such as Uniqlo, H&M, and ZARA, based on the grounded theory. The main phenomenon was shown to be that global SPA brands were popular since they offer a variety of products with a large assortment at reasonable and cheap prices in a large scale and multifunctional retail store. Most of them displayed main phenomena that can be realized due to the purchasing cycle of clothing that is shorter with consumers' regarding clothing as consumables. Global SPA brands had three types of marketing strategy: sellable product, sales strategy according to consumer response, and multifunctional stores. Each global SPA brand developed marketing strategies based on core competency and national conditions. The three success factors shorten the consumer decision making process of clothing. This study concludes with implications for practitioners of SPA brands born in Korea.

#근거이론 #팔릴만한 상품 #다기능 점포 #4P 믹스

참고문헌 (37)

참고문헌 신청

Byun, J. W / 2013 / A study of SPA brands ZARA's successful international marketing strategy / Business Management Review 46(1):229~248

Cachon, G. P / 2011 / The value of fast fashion:Quick response, enhanced design and strategic consumer behavior / Management Science 57(4):778~795

Carey, M. A / 1994 / Critical issues in qualitative research methods / Sage :225~241

채명수 / 2013 / 패스트 패션 매장의 서비스 품질이 고객의 감정적 반응과 충동구매에 미치는 영향 / 유통연구 18(3):29~54

Corbin, J. M / 1990 / Grounded theory research:procedures, canons and evaluative criteria / Qualitative Sociology 13(1):3~21

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이 논문의 저자 정보

김경란

소속기관 삼성경제연구소

주요연구분야 예술체육학 > 의상

논문수 7 이용수 127

양수진

소속기관 성신여자대학교 소비자생활문화산업학과

주요연구분야 예술체육학 > 의상

논문수 4 이용수 131

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