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자료유형
학술저널
저자정보
박기경 (조선대학교)
저널정보
한국광고학회 광고학연구 광고학연구 제28권 제3호
발행연도
2017.1
수록면
7 - 27 (21page)

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팽창가격 할인광고에 대한 소비자 반응을 고찰한 선행연구들에 이어 본 연구는 범위로 제시된 팽창가격 할인광고를 중심으로 소비자들이 할인혜택을 떠올리는 방식과 소비자의조절초점 간 적합성이 부정적 동기추론과 지각된 할인정도에 미치는 차별적 영향을 살펴보고자하였다. 구체적으로, 예방초점 소비자들은 이득 프레임에 비하여 적합성을 지각할 수 있는 손실프레임으로 할인혜택을 떠올리는 조건에서 부정적 동기 추론이 덜 발생한 반면, 향상초점 소비자들은 할인혜택을 떠올리는 방식 간 부정적 추론에 대한 차별된 반응은 보이지 않았다. 지각된할인정도와 관련해서는 예방초점 소비자들은 이득 프레임에 비하여 손실 프레임으로 할인혜택을떠올리는 조건에서 할인정도를 더 높게 지각한 반면, 향상초점 소비자들은 손실 프레임에 비하여 이득 프레임으로 할인혜택을 떠올릴 수 있는 조건에서 할인정도를 더 높게 지각하였다. 나아가 조절적 적합성이 지각된 할인정도에 미치는 영향은 예방초점 소비자의 경우 부정적 추론이매개역할을 하는 것으로 나타난 반면, 향상초점 소비자는 다른 변수가 심리적 기제로써 역할할가능성이 높음을 확인할 수 있었다. 본 연구는 적합성에 대한 일관된 결과를 보여왔던 선행연구들과의 차별성과 향후 세분된 연구 가능성을 함께 제시하였다.
#Tensile Price Claims #Regulatory Focus #Regulatory Fit #Negative Motive Inference #Fluency #Perceived Discount

목차

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참고문헌 (51)

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아시아경제 / 2015 / “제 값 주고 사면 바보?” 할인에 빠진 대한민국 google schola 김경미 / 2008 / 소비자의 조절초점과 팽창가격 할인광고의 효과 / 마케팅연구 23(4):197~218 dbpia 김재휘 / 2016 / 팽창가격 할인광고가 구매의도에 미치는 효과: 할인시점과 할인기간을 중심으로 / 광고학연구 27(6):149~177 dbpia 류강석 / 2004 / 가격할인에 대한 동기추론이 소비자반응에 미치는 영향:할인폭과 시간자원의 조절역활을 중심으로 / 마케팅연구 19(4):129~154 google schola 박기경 / 2015 / 지각 수월성이 가격할인에 대한 소비자 반응에 미치는 영향 google schola

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