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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이근창 (영남대학교) 오기석 (초당대학교)
저널정보
한국보험학회 보험학회지 보험학회지 제111호
발행연도
2017.7
수록면
1 - 40 (40page)
DOI
http://dx.doi.org/10.17342/KIJ.2017.111.1

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본 연구에서는 생명보험 판매채널을 독립채널과 전속채널로 구분하여 보험계약 특성별로 유지율을 기준으로 적합성을 분석하였다. 실증분석을 위하여 일반대리점채널과 GA채널에 대한 자료가 최초로 구분되어 집적되기 시작했던 2012년에 체결된 신계약 2,254,633건을 대상으로 2015년말 현재 계약상황(사망, 유지, 사망해지, 만기, 실효해약 등)을 조사하였다. 수집된 자료를 보험상품별, 보험가입금액 수준별, 납입보험료 수준별로 나누어 빈도분석, 교차분석, 카이제곱분석을 수행한 결과 상이한 분석결과가 도출되었다. 보험상품별로 적합성을 분석한 결과 건강보험을 제외한 나머지 보험종목(보장성보험, 저축성보험, 연금보험)에서는 독립채널이 전속채널 보다 적합한 것으로 나타났다. 한편, 보험가입금액별로는 방카채널이 대부분의 보험가입금액 수준에서 전속채널 보다 적합한 것으로 나타나고 있으며, 납입보험료 수준별 분석에서는 거의 모든 수준에서 독립채널이 전속채널 보다 적합한 것으로 나타나고 있다. 이러한 분석결과는 보험상품별, 보험가입금액 수준별 및 보험료 수준별로 생명보험시장을 세분화 한 후, 차별화된 판매채널전략을 수립하는 것이 바람직하다는 것을 시사한다.
#판매채널 #독립채널 #종속채널 #적합성 #유지율 #marketing channel #suitability #persistency #independent channel #exclusive channel

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