서비스풍토 속성이 고객감정과 고객 참여행동에 미치는 영향: 통합적 모델 연구

신호성; 유재원

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자료유형: 학술저널

저자정보: 신호성 (숭실대학교 벤처중소기업학과) 유재원 (숭실대학교)

저널정보: 한국고객만족경영학회 고객만족경영연구 고객만족경영연구 제18권 제3호

발행연도: 2016.1

수록면: 1 - 22 (22page)

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연구결과

이 논문의 연구 히스토리 (3)

2016

서비스풍토 속성이 고객감정과 고객 참여행동에 미치는 영향: 통합적 모델 연구

신호성 , 유재원 고객만족경영연구 2016.01 학술저널

2015

고객자산의 속성이 서비스 고객 열의 행동에 미치는 영향 : 통합적 모델 연구

신호성 , 유재원 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2015.02 학술대회자료

기업 고객자산의 속성이 고객 열의 행동에 미치는 영향: 통합적 모델 연구

신호성 , 유재원 기업경영연구 2015.01 학술저널

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본 연구에서는 기업의 서비스풍토 속성이 고객이 지각하는 고객감정과 감사인식을 통하여 고객 참여행동에 미치는 영향을 연구하고자 한 것으로 특히 서비스풍토와 고객감정의 관계에서 서비스품질의 조절효과에 초점을 두어 연구를 진행하였다. 먼저 의료서비스 이용자가 인식하는 서비스 풍토는 의료서비스 제공자가 제시하는 유, 무형의 서비스에 대한 고객의 기대와 평가에 직접적인 영향을 미치는 선행요인으로 설명할 수 있다. 자세히 보면 서비스 풍토는 고객이 느끼는 감정에 직접적인 원인이 되며, 이를 통해 서비스 고객의 감사인식을 고취시키는 역할을 한다. 또 이와 같은 심리적인 반응 절차를 통해 기업에 긍정적인 성과요인으로 설명되는 자발적인 고객행동인 고객 참여행동과의 긍정적인 연관성에 대해 확인할 수 있었다. 이를 통해 최근 서비스의 중요성이 대두되고 있는 시점에서 관리자들에게 새로운 시장발굴과 수익가치 창출을 위해 고객과의 상호관계를 어떻게 활용할 것인지에 대한 중요한 시사점을 제공하고 있다. 기존의 척도를 바탕으로 작성된 설문지를 이용하여 국내에서 진행된 의료 서비스 관련 학술대회에 참가한 의료서비스 이용자 300명을 대상으로 의료 서비스 제공자와의 관계 및 이용자들의 고객행동에 대한 설문조사를 실시하였다. 수집된 자료를 바탕으로 본 연구에서 제시된 가설들을 검증하기 위하여 구조방정식(LISREL 8.5)을 이용하여 실증분석을 실시하였다. 분석결과 의료서비스 제공자의 유, 무형의 서비스를 통하여 서비스풍토가 고객감정에 정의 영향을 미친다는 것을 확인하였으며 지각된 고객감정은 고객감사에 정의 영향이 있는 것으로 나타났다. 또한 고객감사는 고객의 참여행동에 정의 영향을 미치는 것으로 파악되었다. 더욱이 본 연구를 통해 서비스 품질지각은 서비스풍토와 고객감정에서 관계를 강화시키는 조절효과가 있는 것으로 나타났다. 이에 본 연구를 통하여 고객이 인식하는 기업의 서비스문화가 고객감정과 고객감사 그리고 자발적 고객행동인 고객참여행동에 미치는 영향을 검증하였으며, 기업이 실질적으로 제공하는 핵심서비스와 문화라는 차별적인 영향요인들 간의 상호작용을 검정하여 기업이 관리해야 될 다양한 변수와 고객행동에 대한 연구결과를 실증적으로 확인하였다.

This study examines the effect of service climate attributes on customer emotion and gratitude, and ultimately, on customer participation behaviors with the moderated effect of service quality. Service climate here is defined as dentists’ perceptions of tangible and intangible service provided to customers. This results in customer emotions and acts as the antecedents of customer gratitude. This study identifies customer participation behaviors by including service climate attributes, service quality, customer emotion, and customer gratitude concepts in the comprehensive model. This study has some important implications when interactions with customer get more attention to pursue new market development and to find new profit opportunities. Firm’s positive resources are led to customer’ positive emotion based on the conservation of resources theory. Customers then try to maintain that positive resources and keep the good relationship with the firm even at the service failure situations by attributing the failure to their mistakes not the firm’s fault. Customer gratitude, one of the key constructs of this study, is one’s positive response to other’s intentional benefits and help. It is said that gratitude is experienced more or less depending on the receiver’s perception of helpers’ cost and intention. Put differently, the more employees make efforts to help their customers, the more customers get benefits and feel satisfied. Customer participation behaviors can be explained as the degree to which customers invest their physical and emotional efforts to the service delivery. The author conducted survey based on the prior literature with 300 dentists who participated in Seoul International Dental Exhibition and Scientific Congress to explore the relationships between their suppliers and customer participation behaviors. The date then was analyzed using structural equation modeling (LISREL 8.5). The author finds that service climate attributes have a positive impact on customer emotion and service quality moderates this relationship. Customer emotion has also positive impact on customer gratitude and customer gratitude and customer participation behaviors have a positive relationship. Consequently, this study finds that perceived uniqueness of service resources has a positive impact on customer emotion, customer gratitude, and customer participation behaviors and, therefore, the firms need to manage their various variables and customer behaviors.

#service climate #service quality #customer emotion #customer gratitude #customer participation behaviors #dental equipment #dental industry

참고문헌 (78)

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김상희 / 2005 / 서비스접점에서 소비자 감정표현과 판매원 반응에 관한 연구 : 언어적, 비언어적 커뮤니케이션을 중심으로 / 소비자학연구 16(2):111~146

김성혁 / 2009 / 호텔 레스토랑의 물리적 환경지각이 감정반응, 고객만족, 재구매 의도 및 추천의도에 미치는 영향 / 관광연구 23(4):81~99

김주연 / 2007 / 테마 레스토랑의 물리적 환경과 인적 서비스가 고객이 느끼는 감정 및 행동의도에 미치는 영향 / 관광연구저널 21(2):91~107

박미영 / 2010 / 고객시민행동의 주요 선행 및 결과 변수에 관한 연구: 기업과 고객 간의 장기지향성에 미치는 영향을 중심으로 / 아시아마케팅저널 11(4):1~19

박종희 / 2007 / 대학교육서비스에서 지각된 조직시민행동과 고객참여가고객만족과 조직동일시에 미치는 영향 / 마케팅관리연구 12(3):19~42

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이 논문의 저자 정보

신호성

소속기관 숭실대학교 벤처중소기업학과

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 3 이용수 20

유재원

소속기관 숭실대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 TOP 5% 공학 > 컴퓨터학

논문수 50 이용수 5,226

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